中國接線端子的“雙11”，是做買賣，還是做企業

昨天是淘寶雙11的活動，很多人都在為此而努力的購買產品特價。而我們做接線端子產品的，卻不能參加，因為利潤沒有那么大，沒法打5折之類的活動，如果跟淘寶有些不法份子一樣抬高價格，然后在打折，只會讓客戶有負面影響，因為我們做的是長期生意，不是零售的，“雙11”大促，只賺眼球不賺錢，只能觀看，沒法參加。這是國內不少電商企業吐槽的問題。

    之前有個客戶在前幾天詢價我們南京三門灣的接線端子，就在昨天，他訂了我們的產品，硬要叫我們降價給他，說是昨天是淘寶的雙11，人家打的是5折，我沒跟你要5折，最少你也得降個幾個點給我吧，哈哈，真的很無奈，平時接線端子利潤也就是5個多點，這次客戶訂了接線端子排，一下子就要我們降5個點給他，說是如果沒有降，這批暫時不訂貨。無奈啊，雖然沒有利潤，只能這次降給他了，因為我們做品牌，做誠信，不是以賺錢為目的。

    阿里發起的“雙11”促銷鋪天蓋地，馬云稱今年不僅要“買全球”，還要“賣全球”，雙11，人家是賺了錢了，做企業的只能無奈，有了淘寶雙11，讓我比平時少賺了幾百元，哈哈，你們有此經歷嗎，歡迎討論！

    有人就要問了做買賣和做企業有什么樣的區別？

    1、做買賣：只管低進高出，抓住市場空白點迅速出擊，就能賺到錢；

    2、做企業：產品和渠道都是一個系統！吸進產品，抓住渠道。企業可以算是一個持續經營的買賣——在相當長的時間內都有自己的核心競爭力，就算市場出現變化，也能夠迅速調整的買賣。

    哪個模式要學習的東西多呢？顯然是做企業，因為它除了要學習做買賣外，還要抓住：

    1、市場趨勢的研究——企業要比買賣看得更遠；

    2、員工心理的把握——企業是很多員工一起完成的；

    3、有所為有所不為——企業不是為了利潤最大化存在；

    有人又要問了，你們南京三門灣做了這么多年了，在接線端子行業排名第幾啊？

    作為三門灣電器人，我笑了，在國內、外接線端子市場共同作用的結果下，中國接線端子行業正蓬勃發展，并逐步吸引世界接線端子制造商的投資，一直以來，在接線端子行業里，三門灣電器以接線端子的中國品牌身份，見證和報道了中國接線端子的企業發展。至今，三門灣電器歷經數十載風雨，即將開啟全新的局面。前進路上充滿了挑戰、機遇、磨難、風險……但我們始終堅信勝利是屬于堅持者的。三門灣電器（NJsmw）是接線端子行業里的佼佼者,并以UK接線端子、軌道式接線端子、彈簧式接線端子、等迎戰市場。

    賺錢已經不要是你的目的，創造價值是第一目的。這時，你開始進入到做企業的境界！

    言歸正轉來說說我們在網上訂購接線端子需注意的事項：

    第一：需要考慮的選擇接線端子的重要因素之一是器件的功率處理能力。簡單地閱讀數據手冊并不能保證獲得準確的比較數據。工程師們必須了解手冊中所列出的產品性能數據是如何測試確定的。

    第二：看選購公司的質量評價，及公司應用過得案例。

    第三：產品規格，不了解產品規格測定方法的工程師會冒相當大的風險，因為選用的器件有可能會達不到所需要的功率水平，或者選用器件的規格遠遠超出了設計需要。在歐洲，器件的電流額定值是通過監測電流增加時金屬導體的溫度來確定的。當金屬引腳的溫度比環境溫度高出45℃時，測量人員就將這時的電流作為該器件的額定電流值(或最大電流值)。IEC規格的另一項是允許電流值，它是最大電流的80%。與此不同，UL標準將使金屬導體溫度比環境溫度高出30℃時電流值的90%作為器件的電流標稱值。由此可見，金屬導體部分的溫度在所有應用中都是非常重要的因素。對于工業設備這更為重要。因為工業設備通常需要在溫度高達80℃的環境中工作。如果接線端子的溫度比這一溫度再高30℃或45℃，那么接線端子的溫度將會超過100℃。根據所選擇器件采用的標稱值類型和絕緣材料，產品必須以低于額定值的電流工作，這樣才能保證它們可在所希望的溫度范圍內可靠地工作。

    三門灣電器再此給大家列出一下合格端子所具備的條件：

    1）接觸面大，且接觸壓力大，并可以任意橫向聯絡。

    2）具有自鎖、抗震、防松功能。

    3）可安裝測試插孔，無需維護。

    4）接觸點絕對氣密、耐腐蝕。

    5）多股線允許不壓接端頭，可直接聯接。

    6）使用方便。

    7）被全球廣泛采用接觸壓力

    第四：及時與選購公司聯系確認。